『干貨分享』讓品牌商愛上購物中心這些套路你懂多少?

            和橋機構2021-11-03 13:17:29

            讀·introduction






            在商業同質化、競爭激烈的當下,如何開出一家成功的門店,成為品牌商戶們永不落幕的話題。

            一個有“錢景”的購物中心,可以給品牌商戶帶來知名度與金錢收益的雙重提升。而對于購物中心而言,深入了解品牌商家對購物中心的需求,才能“投其所好”,招到理想的品牌,從而實現雙方的共贏。

            那么,品牌商究竟鐘情什么樣的購物中心呢?

            看位置。對于品牌方來說,購物中心所處的位置是后期能否支撐品牌持續運營的關鍵;

            看團隊。購物中心的管理團隊是否專業,不僅影響雙方之間的溝通,也會影響品牌后期的運營;

            看定位。他們要選擇與自身品牌定位相符的購物中心進駐;

            看組合。購物中心好的品牌、業態組合有群居效應,可產生消費共鳴;

            看硬件。硬件條件符合品牌發展的標準是基礎;

            看動線。購物中心內動線設計是否合理,關系到能否將人流導入到店鋪所在位置。

            誠然,雖然“招商難”是眾多地產運營商們頭疼的問題,然對癥下藥的購物中心,依然能夠得到大批優質品牌商戶的青睞,如凱德旗下的深圳來福士廣場。


            據了解,截至目前,深圳來福士目前招商率已超60%,其中相當一部分品牌將是第一次進入華南或深圳市場,或者是既有品牌的全新概念店。凱德集團來福士產品華南首秀,深圳來福士廣場究竟有什么魅力打動了品牌商家的心?能讓品牌商愛上的購物中心,究竟要具備哪些要素呢?我們一起來走近深圳來福士廣場看看!

            能讓品牌商“鐘情”的深圳來福士具備哪些特質?

            1.大品牌會做生意的伙伴

            在業內,凱德商業項目引以為傲的,也是它在行業內獨具盛名的兩個殺手锏,一是凱德強大的資金依托和金融操盤手法,二是凱德30多年專業的商業地產運營理念。而來福士品牌系更是凱德集團的旗艦商業項目,在內外部資源和運營理念上,都集結了凱德集團強大平臺實力。每座來福士都必居城市中心,必選大師設計,必須是多元業態,最終必然成為所在城市的商業地標。


            深圳來福士廣場以41萬方超大綜合體呈現,由國際甲級辦公樓、雅詩閣服務公寓、高端精品公寓和購物中心等組成,來福士廣場也是凱德中國在華南的首個綜合商業項目,備受集團和業內外關注。

            2.好地段聚集人氣的利器

            深圳來福士廣場位于深圳南山區南海大道與創業路的黃金十字路口,地處南山南油文化中心核心位置,并處于前海金融中心和后??偛炕氐臉屑~位置。


            項目往東5分鐘車程是被稱為未來深圳“曼哈頓”的后海超級總部基地,這里聚集世界500強、深圳大型企業的總部大廈;項目往西5-10分鐘車程是金融、IT等產業聚集的前海自貿區;項目往北15分鐘車程是深圳硅谷科技園以及深圳大學城;未來將吸引南山上層名流、青年才俊、商務辦公、商旅人士等消費者;項目周邊的住宅人群多為深圳原著居民和年輕且有消費實力的白領及金領人群。

            區域內作為絕佳的國際辦公地,入駐眾多像微軟、IBM、奧林巴斯、騰訊、中信等跨國際企業巨擎,繁華的南海大道購物街吸引了本地人、游客、外籍定居者。多元化的發展業態,為整個區帶動更多的人文氣息和商業生機。

            3.好業態深得人心的絕招

            繼承來福士“獨特與新鮮、潮流與現代、動感與時尚”的DNA,在商家選擇上,深圳來福士花了很多精力,去引進首入深圳的品牌、首發概念店、精品旗艦店和市場上獨一無二的亮點品牌。實際招商中,將引進眾多國內外精品,包括高端超市和電影院、設計師大牌、快時尚旗艦店和全球各地頂尖美食。對于深圳這個先鋒性的國際大都市而言,充分迎合了都市市民求新求潮的購物需求。

            據悉,項目目前首次進入深圳的品牌,包含百老匯旗下的高端影院品牌Palace,美國的TGIFriday's、新加坡的莆田餐廳、香港的炎丸等。

            4.優配套精妙規劃的體驗空間

            深圳來福士購物中心擁有超過10個出入口及垂直電梯,可以暢通到達室外及項目寫字樓、雅詩閣服務公寓、公園市政通道;已開工的9號線西延線和規劃中的12號線,在項目連接的南油站交匯,并且直通商場負一層。


            在商場動線規劃方面,購物中心地面樓層采用O型流線環繞設計,保證了店鋪的數量、多樣性,地下一層則有一條I型動線貫穿南北,設有主力店鋪;

            在室內設計方面,將公園元素帶入,分為梅、蘭、竹、杜鵑4個區,全天然的飾面板取自竹子、原木等自然材質,舒適而自然。

            5.巧設計靈動切換的公園與城市

            深圳來福士圍繞一個近10萬平米的市政公園,來自英國Benoy的建筑師深受植被生長的啟發,運用自然流線的美學理念,將項目設計為公園與城市的“無間共融”。

            在建筑外部設計上充分尊重公園界面和城市界面,商業綜合體以時尚不規則的建筑正面和公共區域無縫鏈接,與毗鄰的近10萬平方米南山購物公園融為一體,打造名副其實的公園商務綜合體項目。


            在內部設計上,為了迎合公園情景商業的體驗感,商場一層規劃了一個下沉式廣場,將商場與公園綠道打通,消費者可以在公園與商場之間任意流動,最大限度的利用公園的自然外景,打造都市公共文化休閑氛圍。


            同時,在商場頂層設置空中花園,與公園場景相得益彰,讓顧客可以在餐飲、購物、娛樂中暢想、眺望自然。

            6.能賺錢確保盈利的品牌甄選邏輯

            凱德的務實也是很多品牌商樂于與之合作的關鍵原因,深圳來福士在品牌選擇中,也遵循市場邏輯進行的決策,和與時俱進的更新。

            一方面,迎合市場需求,打造有市場吸引力的商場。深圳來福士對于品牌的選擇主要標準之一,是評估該品牌是否受到市場消費者歡迎,而不會一味追求高端,受消費者青睞的品牌,才會考慮招進來。

            另一方面,開業率保證及二次引爆規劃,創造最好的商業氛圍。目前深圳來福士招商率已超過60%,為了保障已簽約租戶的利益,保證來福士的開業的商業氛圍,優先選擇決策速度更快的品牌商家。未來,隨著公園和地鐵9號線西延線、12號線先后建成及開通,會為深圳來福士項目帶來二次引爆點,屆時我們會根據實際市場情況,考慮對品牌進行一輪新的升級。無論對商家還是對商場,都是一種雙贏的決策。

            7.互聯網+智能化的購物場景體驗

            前期項目設計上,集團引入先進的BIM系統,全區域應用于綜合設計、現場施工、物業運營三大階段,大數據云平臺快速更新模型,通過數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息,縮短工期提高效率。


            同時,項目將互聯網與產品規劃設計、用戶體驗、內部管理全方位融合,形成線上、線下一體化的綜合體生態圈,實現室內導航、無卡泊車、線上支付等多方位體驗。

            此外,凱德集團打造的O2O會員服務平臺——凱德購物星2.0版將在深圳來福士廣場落地,凱德購物星2.0將更多場景搬進線上,充分滿足互聯網時代消費者簡便快捷的使用習慣。

            品牌商“愛上”深圳來福士的“一百個理由”

            根據大數據中心的最新報告顯示,2016年2季度最受品牌商關注購物中心TOP50榜單中,凱德集團旗下來福士廣場全國有三家入榜,其中,上海長寧來福士廣場位列全國第2,深圳來福士廣場位列全國第10,杭州來福士廣場位列第24。而2季度最受關注購物中心Top50開發商中,凱德集團也是排在第一位。

            是什么原因讓來福士系列購物中心成為眾商家心中的“最佳搭檔”,我們來聽一聽品牌商怎么說。

            “兩個有‘情懷’的品牌相互融合”


            凱德集團是亞洲最大的房地產集團之一。之前在新加坡合作非常愉快,當我們作為新加坡品牌進入中國的時候,會首選國際化、同為新加坡品牌的優質合作商。

            深圳來福士廣場是非常完整、有競爭力的綜合體,來福士地處前后海鏈接的重要位置,南山也是深圳高資人口比較聚集的區域,消費能力比較強,未來也是兩條地鐵線的交匯處,有寫字樓和服務公寓,配套完整。

            與來福士品牌的契合之處,在于情懷二字,除了莆田和凱德都源自新加坡以外,也都是具有“情懷”的品牌,每在一個城市,來福士品牌都會與當地的人文、環境進行非常好的融合,比如深圳來福士,就圍繞一個近10萬平米的購物公園,在商場設計上都有不錯的綠色景觀。而莆田也是一個有情懷的餐廳,我們希望你來莆田吃飯就像回家吃飯一樣;兩個品牌的碰撞和融合,我們相信會有非常好的合作。

            “與優秀運營者合作”

            凱德在商業地產行業有長久的沉淀和積累,來福士是一個兼具時尚與品位的購物中心品牌,業態的年輕化,消費人群的對接,運營管理的可信,以及各地來福士的地標性地位和盈利水平來看,都是讓商家放心的。


            目前,華南區域內有了來福士,對我們來說是一個極好的選址。而且深圳來福士的核心地段及公園特點,更令我們一拍即合。希望未來與來福士共同完成時尚進階。

            “喜愛來福士的時尚與活力”

            凱德集團在新加坡是一家很有名的地產商,而來福士也是凱德集團旗下的旗艦品牌,商場一流的管理和優越的地理位置,讓我們對來福士充滿信心。

            其他購物中心相比,來福士為城市注入了更多活力和能量,帶給年輕人更多的生命力及感染力。上海來福士具有的獨特的吸引力,集合了潮流前沿的時尚知名品牌,這也解釋了為什么年輕人喜歡在來福士購物的原因,因為他們能夠享受到身在來福士的樂趣。

            從消費者的角度而言,大多數消費者應該都更加偏愛多樣性購物中心。如此一來,消費者就有了更多的選擇余地。而來福士正為廣大的消費群體提供了這樣一個購物場所,也為MarcJacobs提供了更多樣的消費者群體,為MarcJacobs提供了新的收入增長點。

            來自:贏商網

            實體商業創新論壇之“兒童文化創意引領差異體驗”—走進松松小鎮
            論壇背景

            在面臨電商強勢挑戰和業態同質化的當下,購物中心都在競相實現差異化經營,兒童文創體驗業態不斷被增加比重。不過熱鬧背后,兒童業態也面臨著同質化競爭的難題,如今兒童業態精細化是大勢所趨。和橋機構為迎合當下趨勢,推動商業地產項目良性發展,舉辦“實體商業創新論壇之兒童文化創意引領差異體驗-----走進松松小鎮”

            20161014900—1730??

            哈爾濱—樂松廣場

            論壇主題

            兒童文化創意引領差異體驗

            主辦單位

            和橋機構、松松小鎮?、睿商業?

            參與對象

            零售企業商業地產企業董事長、總經理及商業購物中心、城市綜合體、百貨店等商業項目負責招商及運營管理人員。(可為符合參與要求的企業提供一名免費名額,超出人數需繳費1500元/人)?

            報名方式

            李晨晨:18600805730

            劉榮星:18001301723

            任凱麗:13552865875?


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