看尚程智:2017用戶數量400萬 發力線下渠道

            2022-04-08 14:40:08

            2017年彩電行業的起步并不順利,在面板價格的壓力下,整機的銷售受到明顯影響。第一季度,彩電零售量為1.179億臺,同比下降5.2%。在如此大的環境下,許多彩電企業都相應地降低了全年目標,但對于150多萬用戶來說,2017年的速度仍然是狂野的,目標是400萬人,2018年的目標是1000萬人。

            環球志達副總裁程志

            "面板的價格使整個機器的價格上升,對每個品牌都是個挑戰,但它仍然有自己獨特的優勢,"說,全球志達副總裁程志。這些優勢也足以支持今年2次以上的智能電視銷售。

            400萬用戶,基氣在哪里?

            程志認為,看商最大的優勢是整個矩陣產業鏈。我們應該知道,執照持有人的角色進入了互聯網電視產業。產業鏈的各個環節,如牌照、硬件、操作系統、內容、軟件、應用程序、服務、渠道等都有布局,與以硬件利潤為主的傳統品牌不同,仙山的利潤來源分別是硬件、內容等五個,廣告、游戲應用、智能家庭和外圍設備等都是增值的。

            程說,面對整機價格的困境,一直受到價格/性能沖擊的互聯網品牌壓力很大,但可以從兩個方面看出來。首先,我們不難抵擋價格上漲的浪潮,但因為還有其他四種利潤來源,所以有條件使他們的收益低于同齡人;第二,產品在用戶體驗中的優勢,以及消費者可以選擇以同樣的價格看到它的信心。

            首先,產品設計的出發點不同于其他網絡品牌。以網絡品牌為賣點,基本上是為了滿足年輕人的需求,但程志認為,電視是一種家庭屬性強的產品,家中最長的觀看時間主要是老人和兒童,所以我們希望利用技術創新來滿足家庭成員的基本需求,利用功能創新來滿足所有家庭成員的不同使用場景,程志說,這就是網絡電視應該具備的。

            在產品布局方面,細分也是非常準確的。2017年,產品主要是眼花繚亂,環環相扣,并著眼于三個系列:入門級“眼花繚亂”系列主要涵蓋最廣泛的“消費者”用戶需求,從32英寸到65英寸的產品都不以任何單一性能為代價,以確保各系列產品相對于同尺寸的競爭產品處于主導地位;中間端型號“環視系列”強調差異化資源優勢進入“趨勢級”市場,通過最新技術、最新趨勢減少尺寸應用,滿足用戶對極限體驗的追求;然而,旗艦“益富安系列”將從獨特的角度對產品的設計和開發進行大膽的創新和探索,通過不斷突破產品亮點來更新網絡電視的形式,演繹出突如其來的獨特時代意義。

            在內容上,它也具有天然的優勢。因為回到CIBN,還擁有優酷、土豆、搜狐、PPTV等一線網站視頻內容,以及繁榮的陽光、沙發線等國內CP獨家功能。程志表示,視頻內容并不長,但要看誰的內容是新的,任何視頻網站,包括互聯網電視品牌,80%的內容都是一樣的,但真正吸引消費者的是剩下的20%不同的東西,并把許可派對作為一種支持,無論是在合作伙伴的范圍和深度上,都比其他品牌更多。

            這支部隊將集中在2017年的分界線以下。

            以400萬用戶為目標,自然需要一個相應的數量級來支持它。盡管程志在接受程志采訪時表示,2017年將在網上和線下合作,但從他的介紹來看,仍然不難發現今年仍有更多的權力點專注于線下。

            程志表示,以天貓和京東為代表的網絡渠道自2010年以來進入了快速發展時期,但到2015年,增長速度已開始縮小,2016年,線上和線下市場達到了均衡狀態,但離線市場容量仍可占60%以上,而主要離線電源點將集中在三、四、五層市場。程志給了記者一套數據來支持他們的戰略。一線市場容量逐年下降,比如北京,年下降率超過15%,一些省會城市等二線城市也在下降,但從三線市場來看,每年都在增長,越低,第四和第五層市場加起來就近30%。

            當前的脫機布局是什么?程志透露,2016年將開設1000家線下分店,2017年將規劃3000家終端,同時還將有1000個地級城市進駐零售店。特別是在河北華北、吉林歐亞、五星級、東茂等地級城市,要注重與當地強勢品牌的合作。

            客觀地說,離線通道的建設并不容易。畢竟,與多年來傳統品牌線下渠道的巨大布局相比,“新生”要克服的問題太多了,但程志說,由于給予線下渠道合作伙伴的盈利模式與傳統品牌不同,所以仍然有自己獨特的方式。

            利潤模型決定了合作的深度和粘性。傳統品牌可以給予渠道的最大利潤主要來自硬件,但合作伙伴的利潤來源有三個方面,一個是硬件的銷售,另一個是內容,第三是未來大數據的分析。程志表示,經銷商銷售的每一臺電視都會告訴他電視在哪里銷售,以及它賣給哪些類型的消費群體,從而幫助渠道更好地規劃他們的產品布局,而傳統品牌沒有。

            在經銷商管理中,它將是相對開放的,給客戶帶來更多的利潤,并充分發揮客戶的積極性。在鄭智的觀點中,傳統品牌去市場,基本上是安排的,從尋找商店的位置到最終的銷售結算,整個渠道幾乎沒有領先的力量,最終不是由銷售本身的利潤,而是將財產租賃為利潤。我們仍然需要做的是明確的模式輸出,更多的是做一些標準的事情,把利潤和相關費用直接轉移給客戶,刺激離線客戶的活力。同時,程智還透露,2018年可以成立合資公司,促進線下渠道建設,隨著銷售量繼續擴大,將有新的方式出現。

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