純互聯網品牌不復存在 新機扎堆618面市能掀幾重浪? ||聚焦

            第一手機界2022-03-29 09:04:48

            靜默了半年的手機市場自5月起出現新機扎堆發布的盛況,南都記者統計發現,從今年5月到6月18日之前共計有錘子、榮耀、360、小米、金立、華為、努比亞、OPPO等8個品牌新機發布,其中5款為互聯網品牌。與此同時,京東、天貓等電商平臺也紛紛開啟618年中大促,前者于昨天掛出實時銷量榜,后者則喊出直降10%的口號掀起價格戰?!盎ヂ摼W手機的日子不好過,今年上半年線上銷量仍在下滑,小品牌都在生死邊緣”,天貓副總裁潘志勇向南都記者表示。借著電商平臺刮起的年中營銷旋風,互聯網手機品牌能否扭轉頹勢?南都記者試圖從渠道、產品和供應鏈三個角度窺探2017年互聯網手機品牌的生存狀況。

            ????數據

            ????線上銷量同比下滑、環比微增

            南都記者從多家市場調研機構處獲得的數據顯示,線上渠道的銷量同比仍在下滑,與線下銷量差距進一步擴大。

            其中,賽諾最新監測數據顯示,4月份國內智能手機銷售3580萬部,同比減少1%?!熬€下與去年持平,線上下降10%”,賽諾手機事業部總經理李睿告訴南都記者。

            對比GfK最新數據可以發現,今年4月份手機市場線上渠道銷售占比從去年同期的24.3%縮水至23%,2月份的比例甚至一度低到18%。

            ?“4月份,線上渠道銷售819萬臺,同比下降2.6%;線下渠道銷量2733萬臺,同比增長近5%”,G?fK方面回復南都記者稱。

            但另一個較為樂觀的勢頭是,今年2-4月份的互聯網手機銷量開始出現環比上升趨勢。G?FK的最新月度數據顯示,線上渠道在今年前四個月銷量持續上升。

            ?“今年手機市場大盤整體一樣,去年實體渠道靠低線市場增長強勁,今年輪到一二線市場換機,相對而言電商渠道的機會更多”,李睿稱,加之京東天貓等電商平臺意識到線上銷量下滑的危機,開始加大力度促銷,互聯網品牌會迎來增長小高峰。

            據了解,自本月1日起,“京東618全民年中購物節”和“天貓6·18理想生活狂歡節”同時開啟,兩大電商平臺的促銷活動將持續半個多月。

            ????渠道

            ????純互聯網品牌不復存在

            “手機市場集中程度越來越高,出貨量大、話語權強的手機品牌都在盡可能開拓多渠道,但小品牌只能被迫捆綁在單個平臺上”,潘志勇向南都記者指出,“與單一渠道捆綁出貨的品牌很難長久生存下去?!?/p>

            近期發布的錘子堅果Pro、榮耀6A和360手機均只在京東和官網兩大線上渠道獨家首發。

            此外錘子與京東簽署戰略合作協議將推出京東獨家定制版,一加手機則在今年3月份與京東簽署了為期3年的協議,約定除官網外僅在京東平臺銷售。

            “手機出貨渠道自然是越多越好,但沒辦法兼顧所有渠道時,和京東深度合作是最好的選擇”,堅果手機發布會后羅永浩接受南都記者采訪時這樣表示,據他透露,京東金融為錘子科技解決過資金鏈危機。

            ?“京東面臨著增長壓力,無法從華為、OPPO、vivo等線下巨頭身上獲取銷量增長,只能與小品牌戰略合作;另一方面對于小品牌來說,京東能給到他們資源甚至資金支持減輕生存壓力,這是雙方互利的合作”,李睿認為,但長遠來看小品牌還是多渠道發展更好。

            小型互聯網品牌抱團京東等電商平臺的另一邊,榮耀、魅族、小米等大型互聯網品牌則加速向線下渠道擴張,美圖、錘子也紛紛開起了線下門店,線下連鎖、專賣店、運營商渠道中越來越多地出現了“互聯網品牌”的身影。

            “多條腿走路是手機廠商成為主流品牌的必然選擇”,第一手機界研究院院長孫燕飆稱。

            小米總裁林斌透露,小米曾在一天開了10家線下門店,包括9家自營的小米之家和專賣店以及1家小米授權加盟店。而截至5月底小米宣布其第100家小米之家在上海開業。

            目前把線上線下渠道保持得相對均衡的是榮耀。GFK的統計數據顯示,今年一季度,榮耀中國區總銷量為1052萬部,超過小米成為互聯網手機第一品牌。

            ?“到今年年底,榮耀在線上線下的比例可能達到五五開”,榮耀總裁趙明向南都記者表示,去年線上的比例還有約6成?!皬那郎蟻砜匆呀洸淮嬖诩兓ヂ摼W手機了”,趙明稱。

            ????產品

            ????拼顏色、拼鏡頭、拼屏幕

            “到底該買什么手機好?”這已經是本周的第三個朋友向南都記者求助了,其中一位劉女士想在新iPhone發布前購買一臺國產備用機,另外兩名則想給父母換一臺手機。

            擺在她們眼前的是國產手機眼花繚亂的賣點:新鮮配色、多攝像頭以及曲面屏?!罢б豢此械钠放贫疾诲e,但選擇起來完全不知道該買啥”,劉女士感慨道。

            “雙攝配置從去年延續下來,會成為今年最大的賣點,顏色是上半年手機的新動向,全面屏會是下半年的熱點”,。無論線上還是線下渠道的手機品牌都避不開以上三大賣點。

            今年3月?,小米出售紅米Note4X初音未來限量版,白色面板加上萌萌的“初音綠”俘獲了不少宅男粉絲的芳心。3月22日,蘋果春季發布會悄然更新了紅色特別版的iPhone?7,加上之前的金色、玫瑰金、銀色、黑色和亮黑色,iPhone家族現已擁有六款不同的顏色風格,而這款紅色新品也將手機換色的暗戰拉到了臺面之上。

            與去年主打藍色不同,今年綠色格外受到手機市場的歡迎,OPPO清新綠、小米初音綠、華為草木綠、索尼青川綠、金立櫻草綠……據全球權威色彩研究機構Pantone指出,草木綠將會成為2017年度流行色彩。

            色彩的競爭,使得越來越多的廠商們開始意識到手機“換殼”能夠帶給用戶直接、明顯的審美刺激,廠商紛紛亮出與以往黑、銀、金、玫瑰金等基礎色不同的產品配色:榮耀8青春版和榮耀V?9的藍色、vivoX9的磨砂黑、堅果Pro的酒紅色、三星S8的水晶紫……一場“顏色大戰”正在如火如荼地開展著。

            ?“顏色是暫時的,一款新機型配一款新顏色只是作為一種促銷手段,而照相永遠是熱點,照相機這么多年也一直在不斷地升級”,王燕輝表示。

            目前雙攝像頭的效果主要是長焦和虛化?!半p攝像頭的背景虛化和單反相機的虛化效果還有很大差距”,一名索尼數碼負責人告訴南都記者,“雙攝簡單說就是一個鏡頭負責照主體(人物或者物體),另一個鏡頭捕捉背景,然后通過處理器合成一張照片,背景給你加模糊效果,單反相機是通過調節焦距和光圈形成的光學虛化?!?/p>

            隨著三星GalaxyS8的發布,消費者對手機的關注度從攝像頭轉向屏幕,據了解S8在曲面屏的基礎之上,將屏幕在手機正面所占比例提高到83%?!敖衲晗掳肽?,全面屏應該是最大的賣點”,王燕輝稱。

            ????產業

            ????前五名之外的供應鏈壓力

            渠道和賣點的比拼之外,供應鏈的競爭是互聯網手機品牌面臨的更大壓力。

            “今年以來供應商上游的缺貨壓力逐漸緩解,但在中高端零部件的資源搶奪中,體量偏小的互聯網品牌們實力和華為、OPPO、vivo差太遠”,李睿稱,“排在前五名開外的手機品牌都將面臨供應鏈壓力?!?/p>

            其中以中高端屏幕和芯片的競爭最為激烈。據華強電子分析師潘九堂透露,OPPO為保證新品R11供貨將高通驍龍660芯片數月產量買斷,導致魅族、小米新品只能采用上一代芯片。

            ?而高端屏幕的絕大部分產量都出自三星,“這也是全面屏遲遲無法落地的原因”,孫燕飚稱。

            ?“華為、OPPO、vivo、金立等廠商也只能拿到三星的少量屏幕資源,更小的互聯網品牌根本無緣高端屏幕”,李睿稱,供應鏈的弱勢地位決定了互聯網手機品牌只能以小而美的形態生存,難有逆襲機會。

            來源:南都記者?馬寧寧 ??實習生?劉曉陽?張童


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